曲美家具品牌策划

客户

Cushy（曲美家具）

行业

家居用品

服务

DTC搭建与管理/品牌策划/包装创意策划与体验设计/品牌设计

挑战

品牌主攻北美舒适型沙发市场，消费理念更热衷环保主义与手工主义（DIY）。很多国内DTC品牌到国外水土不服，我们需要从北美消费场景和生活场景双向入手，找到产品切入市场机会点。

结果

项目以“模块化”和“再利用”为切入点深耕细作，挑选最合适的克重、厚度的外包装材质，优化体验和创意，并控制包装成本。传统瓦楞纸包装的基础上融入环保以及二次利用的概念，强化包装的再生价值。

项目背景

曲美家居集团股份有限公司经过多年稳健发展，成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念，已成为中国最具设计感的现代家具品牌。Cushy作为曲美沙发面对国外市场上市场的开山之作，励志打造世界上最令人满意的沙发。作为初创品牌，如何破局水土不服的出海状况，最终让消费者为舒适和乐趣买单成为DTC搭建与运营的重难点。

Perinno与Cushy深度合作，通过销售渠道洞察、消费群体研究、品牌核心价值提炼、产品线梳理，切入目标市场的定位，为Cushy搭建适合阿拉伯地区消费者的DTC渠道，以模块化沙发产品为核心，面向年轻、时尚群体以新中产人群为目标，并为企业规划以产品价值衍生出的包装再利用创新方案。

商业洞察

1、国外DTC模式趋于成熟

在过去的20年里，国外涌现了一大批新兴的DTC品牌独角兽，其商业模式以直接面向消费者为特征。与传统零售商不同的是，DTC品牌专注于打造独特的产品、发展忠诚的客户群，同时保持着对其价值链的完全控制。

2、疫情出现DTC红利期

突如其来的疫情，很大程度上改变了消费格局，促使更多消费者接受并习惯线上零售。与此同时，DTC品牌也迎来了快速发展的红利期。传统品牌开始布局DTC模式，以直接与消费者建立关系作为新增长点，加速企业的数字化转型。

3、DTC品牌重点在于运营

DTC品牌的私域用户运营离不开两个基础能力的建设，一个是数据体系，一个是触达体系。数据体系最终是为了更好地进行用户细分，触达体系最终是为了更好地进行用户转化，两者缺一不可。

CUSHY主张传递一种积极情绪——舒适自由，并希望通过品牌、包装引发年轻客群圈层共鸣，强调“有趣即常