品牌定位

曲美家具品牌策划

2023-06-15 阅读量265

曲美家具品牌策划

客户

Cushy(曲美家具)

行业

家居用品

服务

DTC搭建与管理/品牌策划/包装创意策划与体验设计/品牌设计

挑战

品牌主攻北美舒适型沙发市场,消费理念更热衷环保主义与手工主义(DIY)。很多国内DTC品牌到国外水土不服,我们需要从北美消费场景和生活场景双向入手,找到产品切入市场机会点。

结果

项目以“模块化”和“再利用”为切入点深耕细作,挑选最合适的克重、厚度的外包装材质,优化体验和创意,并控制包装成本。传统瓦楞纸包装的基础上融入环保以及二次利用的概念,强化包装的再生价值。

项目背景

 

曲美家居集团股份有限公司经过多年稳健发展,成为中国领先的集设计、生产、销售于一体的大型、规范化家具集团。秉承“曲美现代家具欧洲原创设计”的品牌理念,已成为中国最具设计感的现代家具品牌。Cushy作为曲美沙发面对国外市场上市场的开山之作,励志打造世界上最令人满意的沙发。作为初创品牌,如何破局水土不服的出海状况,最终让消费者为舒适和乐趣买单成为DTC搭建与运营的重难点。

Perinno与Cushy深度合作,通过销售渠道洞察、消费群体研究、品牌核心价值提炼、产品线梳理,切入目标市场的定位,为Cushy搭建适合阿拉伯地区消费者的DTC渠道,以模块化沙发产品为核心,面向年轻、时尚群体以新中产人群为目标,并为企业规划以产品价值衍生出的包装再利用创新方案。

 

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商业洞察

 

1、国外DTC模式趋于成熟

在过去的20年里,国外涌现了一大批新兴的DTC品牌独角兽,其商业模式以直接面向消费者为特征。与传统零售商不同的是,DTC品牌专注于打造独特的产品、发展忠诚的客户群,同时保持着对其价值链的完全控制。

 

2、疫情出现DTC红利期

突如其来的疫情,很大程度上改变了消费格局,促使更多消费者接受并习惯线上零售。与此同时,DTC品牌也迎来了快速发展的红利期。传统品牌开始布局DTC模式,以直接与消费者建立关系作为新增长点,加速企业的数字化转型。

 

3、DTC品牌重点在于运营

DTC品牌的私域用户运营离不开两个基础能力的建设,一个是数据体系,一个是触达体系。数据体系最终是为了更好地进行用户细分,触达体系最终是为了更好地进行用户转化,两者缺一不可。

CUSHY主张传递一种积极情绪——舒适自由,并希望通过品牌、包装引发年轻客群圈层共鸣,强调“有趣即常