洞见思考

刷爆朋友圈的经典品牌营销案例

2021-09-14 阅读量272

  2021年商业市场继续向新。回看过去一年,一场黑天鹅事件引发整个市场的停滞与焦虑。而为突破困局,一众品牌不断创新,以全新的营销手法引来市场关注。


  复盘2020年中值得关注的品牌营销案例,既有大牌联名、借势营销、土味创意营销等经典案例,还出现了“反差代言”、虚拟偶像、到家服务等一系列新玩法。通过创新的营销,部分品牌在各自的领域取得了优异的效果,主要体现为提高公众美誉度、打破品牌传统印象、提升品牌形象等方面。


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  无论是奢侈品牌、国际大牌还是茶饮、本土美妆、快餐,通过全新的营销手段得到市场侧目,甚至在一定程度上对业绩带来了直接的提升。


  一、奢侈品x运动品牌联名


  奢侈品牌与运动品牌联名并非个案,但放在今年奢侈品牌加速“入世”的背景下,又多了几分意味。2020年,PRADA与DIOR相继与Adidas、Air Jordan推出联名款式。


  在此次联名营销中,两大奢侈品牌均选择了年轻人喜爱的款式进行联合打造,例如PRADA x Adidas推出贝壳头款,DIOR x Air Jordan推出AJ1款式。在经历了入驻天猫、直播电商等渠道反响平平后,奢侈品牌试图通过年轻人喜爱的潮流款式拉近与消费者的距离。


  奢侈品牌需要保持自身的品牌调性,因为过于接地气的营销方式并不适用。而Adidas、Air Jordan虽然作品运动品牌,其高端潮流产品在时尚界也有着一定的地位,通过这一切口打开与年轻人对话的新渠道,亦不失为其他奢侈品牌值得尝试的手段。


  二、周冬雨代言维多利亚的秘密


  2020年,内衣品牌维多利亚的秘密官宣杨幂与周冬雨两位全新品牌代言人。作为崇尚性感风格的品牌,维多利亚的秘密签下在荧幕上以清纯可人风格示人的周冬雨,在业内引发不少讨论。


  值得细细品味的是,凭借《少年的你》拿下金马奖影后的周冬雨,无论自身流量还是业界定位都上升了一定的层级。而就在这一节点,成为全新代言人无论在流量还是品牌调性上都符合维多利亚的秘密自身的品牌需求。同时,利用周冬雨的荧幕形象与维多利亚的秘密的品牌风格形成强烈反差,打破消费者对品牌的部分固有印象,在市场上引发更多的讨论,为品牌带来更高的热度。


  可以看出,对于品牌代言而言,并不一定需要与品牌风格100%相符的对象,具备强烈反差性、同时具有热度与市场口碑的代言人,或许会取得意料之外的效果。