为什么选择鲜啤？
为什么选择雪花鲜啤？
通过产品，提升中高档啤酒销售份额
产品功能需满足且平衡各个价值链条，价值体系才可顺利有效运行
品牌制胜，体验为王
商家价值诉求
服务体系：营造良好体验氛围、周到的服务流程及品质、别出心裁的小惊喜（营销活动）……
利益体系：运输成本、使用成本、合作关系、人力成本、营销成本……
结果导向：提升口碑，减少成本、增加销量，提升营业额
遵循现有服务体系，探求目标消费者价值观需求，提供更好消费体验，降低商家成本，提升口碑，提升营收
消费者价值诉求
瓶啤VS鲜啤/扎啤：文化背景深入人心、鲜啤不具有鲜明的品牌载体、体验与需求差异化，体验优化，增加受众人群，促进消费冲动
雪花鲜啤/扎啤VS其他鲜啤/扎啤：体验单一，品牌认知度模糊，拓展体验，增加传播渠道，深化品牌认知
产品需具有鲜明且针对性的体验方式，固化消费者品牌认知，深入消费者心智
场景特点分析
客群特点分析
高端设计
中端设计
正面龙头可以调节酒的温度
如温度指示灯表示，向左为冰啤酒，向右为常温啤酒
在酒龙头下方是一块金属的面板
方便清洗不慎洒在上面的啤酒
上面设置的凸点可以减少损坏的几率，同时遮掩被撞坏的痕迹
下层设置有接酒盘，装饰有雪花图案
向下略微凹陷避免酒杯不慎滑落
瓶型贴设计
