洞见思考

产品包装设计策略之——货架思维

2022-01-04 阅读量156

  做产品包装设计,一定要考虑货架思维,那么,什么是货架思维呢?


  当你去超市或便利店,会看到货架上陈列着琳琅满目的产品。货架上并不是只有一个品牌的产品,而是摆放了各式各样,不同厂家的产品,这就是传统意义上的货架,也是传统的概念认知。其实,所有商品信息能出现的地方,都是货架。比如:包装盒、自媒体、网站、搜索引擎、户外广告牌、朋友圈、车体等等。商品信息能出现的一切场景都可以说是货架,这个货架不仅仅是超市里的货架。目的是让商品能得到全方位的展示,让它更卖得更好,这就是货架思维。


  我们讲,货架上的场景其实是一个信息广告位,当你的产品在货架上,他们已经开始竞争了,想让消费者从琳琅满目的诸多商品中发现自己的产品,那么你的包装就需要独特、最吸引顾客的眼球。你要考虑,什么信息对他是敏感的,对他来讲是有价值的,他想关注的,你要找到对于顾客来讲最敏感、有价值的包装设计理由,那么这些因素是整个包装设计策略中的核心,我们应该围绕这个核心展开包装设计工作,通过设计一个购买理由或者一个视觉符号,或是独特的品牌色彩,让我们的产品在上货架之前就能讨好顾客。


  我们简单试想一下,在超市,你想买瓶饮料的时候,是如何做决策的呢?首先,你会用眼神扫描一遍饮料货架,当一眼定格在哪个饮料上面时,你才有可能把这个饮料拿起来,看看它的包装、口味等等。然后再拿起另一瓶,看看价格、相互比较一下。最后,从2到3个饮料中选一个。那么,为什么货架上还有其它的众多同类的商品你没看呢,而只拿起了其中几个做比较呢?这是因为,这瓶饮料能在一秒内吸引你的眼球,那些不能吸引你视线的其它饮料,说明它们没有机会让你发现,它更没有机会卖出去。并且在你拿起来的三秒钟内,要给顾客一个清晰的购买理由,他才有可能买走你的产品。


  包装设计的核心是解决同类竞争的目的,千万不要让包装设计服务于审美,也不要试图抒发什么情感。当然,非常小众的商品除外。在进行包装设计之初,应该考虑到商品的货架展示效果,包装设计能否使你的商品在众多竟品中脱颖而出。让包装自己会说话,自己去跟消费者发生沟通。


  因此,我们在进行产品包装设计时,须要搞清楚一点就是,包装本身是一种媒介,我们需要将包装,当成是一个广告位来进行设计,将那些有价值、能够快速吸引消费者眼球的信息突出。在设计的过程中,还需要考虑信息的有效传达,然后再是美感。


  对于商品包装来讲,货架思维,是一场与顾客眼球吸引力的PK,是对顾客购买决策思维的引导和设计,是对消费者购买理由的策略洞察。