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企业如何选择品牌战略定位的方法

2021-10-20 阅读量316



  品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略。企业的品牌战略定位若取得了巨大的成功,对于整个企业的长期经营和整体性的规划也会有一定的战略指导。作为一家企业,品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,只有差异化才能吸引顾客,才能抓住顾客的心,下面品物小编为大家分享企业品牌战略定位的方法是什么?


  1.抢先占位


  营销咨询公司认为,企业战略定位的目的,就是避开同质化竞争,抢占市场先机,任何一个品类里面,顾客的心智中都存在着有价值的阶梯,当这些阶梯空置着没有品牌占据时,就可以竭尽全力的抢先占有这个资源。因此,捕捉趋势性心智资源、以此创造并引领需求空白会是一种更高水平的抢先占位。王老吉就很好地做到了这一点。作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料,“凉茶”这一概念是典型性的地域概念,很多人认为有病求医,但是是药三分毒,王老吉恰好就利用了这一点,从“怕上火就喝王老吉”的角度推出品牌,强势占领了“凉茶”的商海。


  2.关联定位


  市面上很多的产品本质上是一样的,因此当有龙头老大已经占领品牌市场之后,很难能有所突破,当顾客心智资源已被占领,好的位置、黄金地段都被竞争对手拿走了,既然正面与竞争对手无法匹敌,营销咨询公司认为,采用关联定位,借助竞争对手原本的热势进行运作,关联定位的好处首先是我们可以了解这个品牌可以做,有市场需求;其次是可以作参考。这方法符合顾客的购买心理,顾客购买某类产品时,受到心智阶梯的指引,当他想到第一选择时,由于两者之间产生了关联,他就能马上也联想到我的品牌。


  3.重新定位


  重新定位就好比车库停车一样,原本的车位假如全被占领,由于你的需求,你必须要寻求一个新的位置。对于企业的发展来说,机会是稍纵即逝的,当有价值的地段被竞争对手拿走后,企业就需要重新战略定位。这是一种火药味更强的对立,把竞争对手挤开、推倒,然后占领这个地方。当然,这个地方存在于顾客的心智中,不是我们所能够强硬把控的,因此,你必须要去发现对手的弱点,然后一举攻入。当顾客想到消费某个品类时,会立刻想到领导品牌,如果你作为一个替代角色出现的话,有可能在顾客心智中完成一个化学反应——置换,这样你就替代了领导品牌。


  品牌战略定位的方法多种多样,但其实都万变不离其宗,核心目的是为了促使企业更好地得到发展,而营销咨询公司认为,企业经营和定位方法就如同钥匙和锁的关系,密不可分。