华泰特缆 ——华泰特缆,家用电线品牌领域中的新星
调整品牌重心 重工企业转型民用市场

      河南华泰特种电缆有限公司是一家集生产、研发、销售、服务为一体的国家高新技术企业。公司主要生产高、低压电力电缆、电气装备用电线电缆、裸导线、特种电缆四大系列10000多个品种的产品,服务于电力、交通、能源、有色金属、石油化工、军工等六大客户系统。公司拥有产品进出口自营权,产品远销亚、非、欧、美等国际市场。

      华泰多年一直致力于特种电缆行业,参与多个国家级电网用线项目,但民用市场一直薄弱,2011年华泰公司开始调整企业战略重心,并找到品物顾问与设计,希望品物能够帮助他们在产品品牌形象上大幅度提升。

构架品牌战略模型 创造电线新概念

      通过与华泰高层深度沟通,品物对华泰特缆品牌的品牌现状与市场现状进行了调研,发现华泰品牌目前存在两大难题:其一,市场上电缆造型颜色单一,业主在使用中无法有效区分,常在前期安装及后期维护过程中造成麻烦;其二,电线行业鱼龙混杂,假冒产品充斥市场,上下游相关行业规则弥乱,而华泰的产品品质虽然很好,但终端消费者确常常无法直接分辨电线的品种及好坏,也同时受到装修公司及代理门店商贩的左右。

品牌规划对接统一 多领域进军民用电缆市场
· 定位高端市场 引发用户关注

      品物采访了6位来自不同国家与行业的人,从用户的视角出发纵览现有电线市场,捕获了一些颇具启发性的观点和心得。品物发现目前家用电线概念介乎于“工程类产品”与“消费类产品”之间的灰色地带。所以在家用电线市场中树立品牌,必须先对电线本身进行重新定位,重新对接消费者与家用电线概念的认知。

      最终,品物决定以高端消费群体较集中的北、上、广等城市为主,打造样板市场,利用一线市场传播品牌,随即展开招商大会,迅速在二线市场铺开,获得利润回报。

· 打造民用产品形象 满足消费需求

      品物为华泰制定了分级产品策略,通过控制产品成本,以满足不同定位的消费人群。全新的电缆系列以不同的颜色划分缆线,提高产品实用性的同时增加了产品的时尚感。外壳采用半透明磨砂材质,便于颜色的识别,并使消费者可以直观的体会缆线品质,提升品牌信赖感。

      外形设计灵感来源于成语“稳如泰山”,泰山位居五岳之首,巍峨稳健,高大雄奇。三角形是最稳定的结构,通过三角形的有机叠加与支撑,构成造型的主体,将山峰的雄伟气势融入其中,造型简约大气,霸气外露,充分突出产品自身的优势,彰显与众不同的特点。

品牌重塑成功 大放异彩的民用华泰特缆

      通过此次合作,华泰品牌成功不仅实现民用转型,并且广受市场好评。河南华泰特种电缆有限公司十分肯定品物的工作,此次合作也为双方接下来的合作奠定了基础。

      华泰特缆率先在北、上、广等一线城市上市,其塑造的品牌形象,使购买者能够感受到,“华泰”是高端家庭的选择,购买“华泰”电线即是高端家庭、高品质健康生活的体现。借此形成口碑效应,为接下来的宣传推广起到接力作用。

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