首控光电 ——高端家电中的视听体验产品
打破外资技术垄断 创国内数字品牌第一家

      首控光电是中国数字显示领域著名的企业,专注于数字光显产品及可视化行业解决方案的研发、生产、销售及相关服务活动。2011年,首控稳步发展,行业竞争依然激烈。

      在这个传统意义上由外资企业技术垄断的数字显示领域,首控光电希望通过与品物的合作,开发真正适合目标消费者的投影仪新产品,解决产品同质化严重的困扰,摆脱索尼NEC等巨头的打压和国内行业追随者的侵蚀,踏上发展快车道。

转变竞争优势 从投影仪到高端影音设备的单品进化之路

      经过初期市场调研,品物发现投影机市场产品普遍价格在3000~50000之间,竞争激烈,趋近饱和,唯有极低和极高市场存在开发空间基于首控的技术优势和企业诉求,我们计划锁定高端市场。 在研究高端消费市场的环境与消费人群心理之后,品物决定以富人的非理性消费文化和现代人对简洁高效生活的需求为基石开发新产品。投影机到家庭影院系统的想法诞生。

塑造差异化产品概念 走入高端家庭的智能家私
· 转变产品功能 定位高端人群

      首控光电拥有数字光显产品的核心技术,但是若采用这项技术进行投影仪的开发和上市,便会遇到两个难题:一是价格优势,首控光电采用核心技术的投影仪价格要高于市场平均价格,不具有竞争优势;二是普通投影仪市场已臻成熟,新产品很难开拓一足之地。

      针对这两项难题,品物决定放弃普通投影仪这一市场。决定通过跨界整合,置换概念,将单纯的投影机产品的形象转变成成高端家庭影院系统,从高端消费的人群入手,开发适合高端市场。

· 塑造产品形象 定义核心功能

      初期市场调研采样后,品物发现在目标消费者中70%有定期体检的习惯,这一比例远高出一般大众,说明他们对健康相当重视。在设计中可以有意识的通过色彩等方面体现产品的健康环保特征。针对这些特征,品物概括了不同人格倾向的外在表现,将目标消费者分为7个行为类别。并将设计重心放在满足娱乐至上型、家庭中心型、拼搏奋斗型三类人群的需求。

      针对这些需求,品物剔除重复的、非关键的和与成就彰显、拼搏奋斗、娱乐至上类别行为相违背的设计建议。采取现代简约风格、低调的华丽、塑造健康环保的产品形象。并且针对这些需求,对产品核心功能进行开发。

从红海到蓝海 跨领域单品成功突围

      首控光电与品物联合开发的家电式投影仪从普通投影仪的红海市场跳脱出来,开发了全新的蓝海市场,不仅成为了这一领域的产品新星,更获得了不俗的市场成绩。

      全新开发的家电式投影仪产品更是获得了国际知名企业的青睐,通过与国际知名品牌合作,家电式投影仪获得了走出国门的机会,进入到更多欧美家庭之中,其对于生活品质的表达,获得了产品使用者的普遍认可。

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