银嘉机电 ——水到渠成的设计之美
代工企业转型升级

      福建银嘉是集科研、生产、销售为一体的企业,专业生产模具,铸件、塑料件和水泵。经过25年OEM的历史积淀,银嘉在生产规模不断扩张的同时,利润却逐年下滑。2013年底,银嘉决定依托其过硬的品质保障,企业由低附加值的生产型企业向价值链更高阶的品牌型企业转型。银嘉希望品物为其设计适应中国市场使用需求的新型水泵产品,使企业能够更顺利的打开市场,拓展渠道,建立稳定的国内消费群体。

对市场认知不足引发错误判断

      客户期望由低附加值的生产型企业向价值链的高端品牌型企业转型。而这种转型是要自身去开拓中国国内市场,所以前期调研主要围绕从了解市场需求,针对性的产品设计,建立渠道与销售队伍,品牌传播、管理终端,售后服务等几个方面进行。     客户主要专注于改变产品自身以求适应市场,而对如何提升消费者对其品牌的理解和关注并没有足够的认识。

真芯造泵,经久耐用

      通过进行市场调研,用户研究,产品定位和竞争关系分析等一系列工作,品物团队首先确定以帮助银嘉成功转型成“客户驱动型企业”为项目目标。围绕这一目标,品物从整体的品牌定位与策略,产品与服务体系,品牌形象系统搭建三个方面总结了十个途径开展工作。

真芯造泵,经久耐用
· 信赖&关爱

      为实现成为客户驱动型企业的目标,品物首先为银嘉制定发展策略,即 1.创造一个靠近消费者的产品定位 2.将银嘉打造成水利系统服务商。通过产品定位报告书,银嘉确定以“信赖关爱”为品牌定位,意味着从站位上与竞争对手形成差异化。同时它的一系列产品将针对不同领域推出有针对性的产品以树立横跨民用、农业、工程三个领域的水利系统服务供应商形象,通过品牌传达“关爱”。塑造起与品牌定位相符的产品价值观,围绕“工具-家电”的产品定位全面提升产品体验。将“可靠”作为产品开发的第一要素,为消费者正确选择水泵提供帮助,通过产品建立“信赖”。

· 降维突击,制胜终端

      品物在对银嘉品牌完成定位后针对其产品提出几项观点,为其塑造出与之相符的产品价值观,将其产品定位为“工具-家电”,围绕着这一定位全面设计提升产品体验。同时品物也对银嘉的未来发展经营提出了更多建议,如要重视并思考未来趋势对银嘉企业的影响,企业需要打造一支“快速反应”的售后服务团队以及应更有效的利用互联网渲染推广银嘉优质的品牌及产品形象。

· 依性格 塑形象

      为了使消费者更容易理解并记住银嘉品牌,品物挖掘产品性格,重新设计了Logo以及VI视觉识别系统。通过对水泵行业元素的提取和分析,