案例 / 正典燕窝

设计创造燕窝行业新生态

伴随着中国消费升级浪潮的持续展开,中国消费的双重转变也呼啸而来,从注重量的满足到追求质的提升、从有型物质商品向更多服务型产品转变。 正典燕窝创立于2010年,是一家集燕窝采摘、加工、科研、进出口等一体化的跨国企业。2014年至今,正典燕窝连续3年蝉联马来西亚输华燕窝总量第一,在品质、安全、溯源等方面都有不错的竞争力。

本次合作,对方希望能够在中国市场打造一系列高端产品,形成唯一竞争壁垒。在当前燕窝市场竞争日趋激烈的情况下,这个愿望无疑需要缜密的思考和卓越的方案才能达成。

但是,在品物团队对燕窝市场大量研究洞察后发现,燕窝市场繁荣勃发的背后,蕴藏的危机也十分巨大。消费者认知不健全、燕窝市场的信任危机、产品竞争力孱弱、用户粘性低,这都是严峻的考验。而且当前消费者市场中,提及燕窝人们往往会想到碗燕,可见其品牌认知已深入人心。正典燕窝的品牌认知亟待增强。如何以低成本达成品牌方面的破局,这个命题无疑对我们提出了超乎寻常的要求。    观看视频 >

开创“素颜”燕窝设计驱动下的全新品类产品开发

因此,我们重新定义了产品的功能亮点,创新地规划了“素颜”燕窝的概念,传递给消费者健康由内而外、美丽无需粉饰的新时代宣言。突破原有的燕窝市场,放眼新的消费主力人群,围绕他们的生活场景、消费场景,我们将渠道拓展到线上线下结合的垂直电商,竞争范畴从燕窝红海转为“在高端饮品领域发挥独特优势”。包装形式也舍弃了传统燕窝的“布丁瓶+礼盒”,取而代之的是外观小巧优雅的象牙色小白瓶,配以时尚环保的精简包装。同时,根据我们提出的“燕窝,温着喝更健康”的理念,还设计了配套加热底座。

助力老牌企业在新竞争格局下占领先机

在我们与正典的共同努力下,经过了为期数月的研究考证与设计创新,全新的素颜燕窝品类于2017年正式推出,成为燕窝市场中最早提出素颜概念的燕窝品牌。
我们将素颜理解为纯净和高效,一方面指燕窝的来料及加工的高品质和高标准,另一方面指其功效强,产品燕窝酸含量高(燕窝酸是一种仅存于母乳和燕窝中的珍贵营养元素,对儿童的大脑发育有绝佳的作用)。
产品在2017年双十一活动第一天,达成了成交金额破千万的重大突破。愿未来的燕窝市场会越来越符合人们所需,为人类的健康事业作出长足贡献。